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海外:华人生意经:在她面前,犹太商人为何甘拜下风

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2011-12-27 13:48:00

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ID:1
2011年12月27日,出国留学网liuxue86.com报道.

一双漆黑明亮的大眼睛闪着机智锐利的光芒,特有的中国女性发式修理得平整而光滑,淡绿色的丝绸西服,黑色的短西服 裙,不仅衬托出主人的干练和精明,也散发着女性特有的魅力和风采。驰骋商场,在奥地利创业已25年的珠宝商人张丽英女士祖籍北京,在生意圈里始终坚持做人 的信仰,“人一定要正直,不偷,不打,不骗,为人忠实就一定会有好结果。开了车撞了人是一个事故,但不要人为伤人。”正是因为张丽英女士经商的豁达和诚 信,让她赢得了许多生意场上的合作伙伴和新老顾客,使她的生意如日中天,蒸蒸日上。

据奥地利朋友网援引奥地利《华信报》报道,1993年,张丽英女士开了自己的第一家珠宝首饰店,店面积只有70平方 米,里里外外就一个员工---她自己。现在她拥有了3个店,最大的一个店坐落在维也纳著名的商业中心城---多瑙中心(Donauzentrum),除她 自己外,共有14个员工为她工作。张丽英女士称自己幸运,做生意天时地利人和,几乎没受什么骗,也没走什么弯路,但坚信幸运不是上帝白送给自己的,而是自 己辛苦、勤学苦练换来的。她说:“有的人做了一辈子的首饰,穷了一辈子;而有的人做了一辈子的首饰,富了一辈子。做生意一定要入门,要懂行,不懂就做不了 生意。做生意不是卖的时候赚钱,而是买的时候赚钱,进货便宜就赚钱。”源于她对这门生意行当的浓厚兴趣,加上自己的勤奋好学,从没有在学校里接受过培训、 学习过鉴别首饰好坏知识的她,硬是成为了通晓国际市场行情,果断决策、熟练自如操纵这门生意行当的专家,甚至连最擅长骗人的犹太商人也不得不在她面前甘拜 下风,认理服输。有一个犹太珠宝供应商和她整整做了25年的生意,从想骗她到敬佩她,成为忘年之交。如果将一箩筐各种不同类别、不同档次的珠宝混杂在一起 交给她,她可以将它们毫不费力气地很快全部分类,着实让人瞠目拙舌。

张丽英女士说:“我生下来8个月的时候,妈妈只需要用一个手指头牵着我走路;9个月的时候我就可以自己走了;10个 月的时候我就开始跑了。老人们说,我将一辈子都是一个忙碌人,有多少钱都会一直做事做到最后一口气。”她一天工作几乎达18个小时,工作到早上4-5点钟 已是家常便饭。从星期一到星期六,采购进货全是自己独立承担,星期天还得在家里加班,收集整理资料信息,很辛苦,很劳累。逛街买东西,做健身运动对她来说 都是奢侈的享受。从前没有电脑,手写100多份的传真,一天下来手都写酸了。她经常带着儿子和保姆出差,天马行空,飞来飞去,都飞怕了。但她从来都没有后 悔过,因为自己的辛苦没白做,都有回报。她为自己的付出感到骄傲,为自己的成功感到自豪,她说:“如果有来世,我还愿意再做一回商人。我不是想办法省钱和 存钱,而是想办法怎么赚钱。生活里和做生意途中,该花的钱我都会花。”

在复杂,到处都会碰到尔虞我诈生意陷阱的商界里,张丽英女士凭着自己独特的生意理念,到活得潇洒自如,从无烦恼。她 说:“如果有人跟我说,他是个骗子,你千万不要跟他做生意。我会说,如果他骗了我,我不会赖他,找他麻烦。我只会认为自己笨,不懂行。如果他真能骗了我, 我还要回去给他鞠个躬呢。”

在做珠宝生意之前,张丽英女士曾作为中间人,从一些亚洲国家采购货物,提供给奥地利的BILLA公司,是第一个与奥 地利BILLA公司建立生意合作伙伴关系的中国人。在与奥地利人生意往来、打交道的过程中,她的德语水平不断提高,也学会了不少宝贵的生意之道,为她后来 自己开店积累了丰富的实践经验。她认为:商人不奸不商,从正面来理解,应该是商人不精不商。做一门生意,精一门生意,“精”意味着才智和能力的配合。

成天置身于引领生活时尚、富贵豪华奢侈品世界里的张丽英女士却是一个生活要求很低,有吃就行,一个月自我消费花不到 20欧元,生活中极少佩戴金银首饰,不追求名牌,喜欢就行的性情中女性。她有一个19岁正在读大学的儿子,只要有时间,她都会尽量和儿子呆在一起,进行交 流。她说:“我不仅是我儿子的母亲,更应该成为他最好的朋友。不论他高兴还是悲伤,我都是他最信赖、能彼此分享快乐或分担痛苦的伙伴。”张丽英女士的儿子 是学校学生会的主席,被学校老师公认为最为出色的学生之一,曾主持过该校毕业班的汇报演讲晚会。

张丽英女士原工作于北京民航6年,曾热心快肠地帮助过许多旅奥的青田人获得所必须出示的机票证明(签证之前,用外汇 买),并从不图汇报。当她申请移民奥地利时,很偶然地得到了曾获得过她帮助的一个青田人的经济担保,让她十分顺利地拿到了来奥地利的签证。她说:“我送给 人家很多运气和福气,所以我也得到很多运气和福气。”

做生意时,张丽英女士感到最艰难的是:“好的员工找不到。由于奥地利政府对员工的政策特别优待,尤其是保护年轻人, 并对失业的人特别宽容。店里人偷了东西,如果你把她开除了,你还不得不给她6个月的工资。”她非常希望奥地利政府的政策能有所改变,能更有利于社会的发 展,劳动力市场人员素质的提高。

怀有一种狗不嫌家贫,儿不嫌母丑---儿女对母亲最朴素的情感,她爱自己的国家,谁要说中国不好,她可要跟谁斗嘴。如果店里来了中国人,她是一定要给他们打折,作为特别顾客对待的,因为她认为中国人在外赚钱不容易。现在中国强大了,她更由衷地感到骄傲和自豪。

勤奋的人总会有好运气,张丽英女士创业的风帆总是鼓得满满的,拼搏的斗志总是涨得高高的,在奥地利打造自己的名店,张丽英女士想到了,也做到了。作为中国人,我们为她喝彩!为她加油!并为她感到自豪!

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